22 Feb BTI Nº 178

Tirez davantage profit des salons internationaux

 

Comme vous devez le savoir, du 20 au 23/02/2018 aura lieu le Salon International de la Sécurité (SICUR) qui se tiendra à l’IFEMA (Madrid) et qui est organisé tous les deux ans.

 

Sortez votre côté le plus commercial puisque nous vous proposons de visitez les salons internationaux afin de pouvoir explorer les possibilités du/des produits que vous commercialisez et/ou fabriquez sur d’autres marchés.

 

La première chose à tenir en compte est que la participation à un salon n’est pas une fin en soi, mais plutôt un outil pour atteindre un objectif de nature commerciale. Un salon international est un espace où exposer l’image corporative de votre société et faire découvrir votre offre de produits et de services, observer la concurrence ainsi que les possibles niches de marché dans votre secteur d’activité, en plus d’être un endroit idéal pour pratiquer le networking.

 

Dans la préparation du salon, nous devons prendre en compte :

 

Les critères de sélection. La clé est de sélectionner ceux qui auront un meilleur retour pour votre entreprise (mesure ce milieu en investissement, accords, promotion ou connaissance du secteur). Les questions à prendre en compte ? La date, périodicité, lieu, savoir si vos concurrents y participent, si c’est un salon éminent dans votre secteur d’activité, etc.

Définir les objectifs. Pour tirer profit de votre présence aux salons il est essentiel de conceptualiser les objectifs … et d’avoir une bonne planification.

Définissez vos contacts. Chercher vos contacts objectifs, à savoir ceux qui vous intéressent et qui vous apportent davantage de valeur selon la stratégie commerciale que vous avez définie.

Où trouver ces contacts potentiels ? La source fondamentale est le répertoire d’exposants du salon choisi. Il est important que vous vous mettiez dans la peau de ces contacts objectifs afin de découvrir les besoins qu’ils ont et ainsi pouvoir répondre à ces questions.

 

Les agendas dans les salons doivent avoir une marge de flexibilité. En ce sens, il est conseillé de laisser des espaces vides afin de récupérer les rendez-vous n’ayant pas pu être exécutés au moment prévu.

 

Les temps ont changé et il en est de même pour les salons, le temps est loin de ces années où un salon était le point de rencontre de l’ensemble du secteur et presque la seule façon de se maintenir informé ou en contact aussi bien avec les vendeurs qu’avec les acheteurs.

 

Nous espérons que ces informations vous soient utiles pour les visites des salons internationaux que vous avez prévues.

 

QUIMICA 21, S.L. 

A L´AVANT-GARDE DU SÉCTEUR CONTRE INCENDIE



Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies